Статья посвящена анализу особенностей речевого взаимодействия между представителями российской и китайской деловых культур в ситуации переговоров в условиях углубляющегося стратегического партнерства и нарастающей взаимозависимости экономик. Цель исследования состоит в выявлении глубинных причин коммуникативных сбоев и недопонимания а также в обосновании подходов которые позволяют перейти от простого знания этикета к подлинной межкультурной компетентности. Методологическая основа строится на междисциплинарном синтезе феноменологической социологии сравнительной культурологии герменевтики и дискурс анализа что дает возможность интерпретировать переговорный процесс как столкновение различных картин мира и систем ценностей. В качестве материалов использованы теоретические работы по межкультурной коммуникации и кросс культурному менеджменту классические тексты русской и китайской философской традиции а также опубликованные кейсы мемуары и интервью практиков дипломатии и бизнеса. Применение сравнительного концептуального анализа и дискурс анализа позволило реконструировать различия в понимании ключевых категорий таких как время иерархия доверие конфликт и цели делового взаимодействия и показать что они задают несовпадающие ожидания относительно структуры хода и результата переговоров. Установлено что прямой низкоконтекстный и ориентированный на юридическое оформление подход одной стороны вступает в противоречие с высококонтекстной косвенной и реляционной моделью другой стороны где решающую роль играют личные связи и сохранение гармонии. Это несоответствие порождает устойчивые сценарии ошибочной интерпретации например восприятие стремления к избеганию открытого конфликта как неискренности или трактовку акцента на контракте как недоверия. В результате автор приходит к выводу о необходимости перехода от нормативных инструкций по поведению к рефлексивной модели взаимодействия основанной на осознании собственных культурных допущений интерпретации действий партнера в рамке его ценностей и создании особого коммуникативного пространства где вырабатываются гибридные правила совместной работы.
The article is devoted to the analysis of the features of verbal interaction between representatives of Russian and Chinese business cultures in negotiation situations against the background of deepening strategic partnership and increasing interdependence of the economies. The aim of the study is to identify the underlying causes of communicative failures and misunderstandings, as well as to substantiate approaches that allow the transition from simple knowledge of etiquette to genuine intercultural competence. The methodological basis is built on an interdisciplinary synthesis of phenomenological sociology, comparative cultural studies, hermeneutics, and discourse analysis, which makes it possible to interpret the negotiation process as a clash of different worldviews and value systems. The materials include theoretical works on intercultural communication and cross-cultural management, classical texts of Russian and Chinese philosophical traditions, as well as published case studies, memoirs, and interviews with practitioners in diplomacy and business. The application of comparative conceptual analysis and discourse analysis made it possible to reconstruct differences in the understanding of key categories such as time, hierarchy, trust, conflict, and the goals of business interaction, and to demonstrate that they set divergent expectations regarding the structure, process, and outcome of negotiations. It has been established that the direct, low-context, legally oriented approach of one side comes into conflict with the high-context, indirect, and relational model of the other, where personal connections and the preservation of harmony play a decisive role. This mismatch generates stable patterns of misinterpretation, such as perceiving the avoidance of open conflict as insincerity or interpreting emphasis on a contract as distrust. As a result, the author concludes that it is necessary to move from normative behavioral instructions to a reflexive model of interaction based on awareness of one’s own cultural assumptions, interpreting the partner’s actions within the framework of their values, and creating a special communicative space where hybrid rules of cooperation are developed.